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室内儿童乐园如何拉赞助?如何做外联活动?

2017-12-11 09:33:31 小青猫娱乐设备 阅读

  与其他店铺、机构等进行合作,与外界联合推广,想必每位室内儿童乐园经营者都知道其重要性。那么,经营者该如何解决这一问题,如何拉赞助,做好儿童乐园的外联活动呢?今天,广州市小青猫设备就来为您支招:

  一、儿童乐园可联营的对象有哪些?

室内儿童乐园如何拉赞助

  只要是对儿童乐园经营有好处的,合作多多益善!根据儿童乐园自身的特点分析,可针对性的开发附近其他商家,以达到互相宣传、客源共享的效果。所以外联的对象非常广泛,大致可分为以下3种:

  1、附近联营目的在于与商户之间互相宣传,互相借势,达成互利共赢的目的。如儿童乐园附近的餐饮店、服装店、鞋店、购物商场、超市……

  2、异业联营目的在于有价资源互换或赞助,帮助异业推产品,互惠互利。如健康养生会所、美容机构、新闻媒体、证券、银行、大药房……

  3、同业联营有共同目标消费群体,目的在于机动合作,相互扶持,与他们达成相辅相成,互相帮助的友好关系。如儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、母婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店……

  另外,按联营的合作时间还可以分为短期、中期、长期合作。如节假日、公益活动的为短期合作,益智课堂、讲座等为中期合作,与附近商铺联合活动等则为长期合作。

  二、儿童乐园的外联合作如何谈判?

  儿童乐园营业人员需提前调查、收集方圆3公里内的和商圈内与儿童乐园有关联的商家信息,逐一去谈合作项目。

  1、如何与附近各门店建立外联关系?

  首先,室内儿童乐园可以与购物中心的多个门店建立合作关系,比如儿童服装专卖店、儿童玩具专卖店、一些购物中心人气高的餐饮门店。

  合作方式:只要顾客持有合作单位的会员卡,就能在自己的儿童乐园里享受8折优惠。对于合作者而言百利无一害,给顾客多一项增值服务,还能多吸收一些会员,而对于室内儿童乐园而言,虽然收益略减少,但是客源有保证,特别是在非节假日期间,降低了平日的成本。

  2、如何与幼儿园、早教机构合作?

  以“六一”为例,儿童乐园可以邀请幼儿园或才艺培训机构的孩子来园内进行表演,最好是要求孩子的家长陪同到场(目的在于吸引家长办卡,促进消费等)。这种联营模式,对于早教机构的益处有二,其一是参加表演的孩子可以免费入园游玩,提高孩子的积极性;其二是儿童乐园可辅助幼儿园的招生工作、帮助幼儿园扩大生源等。而对于儿童乐园来说,则可以提高乐园人气,扩大客户群,吸引更多人办理会员卡。

  3、如何与药店、美容院合作?

  针对带孩子的老人群体:邀请附近大药房的医生来儿童乐园做一个简单的日常养生之道讲座,树立儿童乐园健康温馨的良好形象。

  针对年轻女性妈妈:可邀请美容专业讲师来儿童乐园开美容讲座等等。

  广州儿童游戏机厂家提示:据相关市场数据显示,室内儿童乐园若能做好相关店外宣传合作活动,日均客流量可至少提高30%!

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